VOS PROBLÉMATIQUES

Optimiser vos process, former et animer vos équipes

Humains et développement commercial : comment aligner vos équipes sur les pratiques commerciales à adopter et les objectifs à atteindre ?

En tant que Chef d’entreprise ou Responsable Commercial, vous savez que votre réussite commerciale repose sur deux pieds :

  • l’engagement des hommes et femmes de votre équipe,
  • leur capacité à mettre en pratique les process et la stratégie commerciale de l’entreprise.

Faire évoluer les process, former et animer les équipes dans un environnement en perpétuel changement

Parallèlement, vous avez conscience que votre entreprise et ses équipes doivent rester en mouvement, adopter de nouveaux usages (process et outils) pour défendre les positions commerciales acquises et conquérir de nouveaux marchés. En somme, pour garder le cap, il faut que « tout change pour que rien ne change » (Giuseppe Tomasi di Lampedusa – Le Guépard).

Ici, la difficulté réside dans l’accélération des process et l’avènement de nouveaux outils. Cela oblige l’entreprise et les hommes à s’adapter avec toujours plus de rapidité, d’agilité et de souplesse pour gagner, quotidiennement, en efficacité et performances.

L’expertise Phone Partners

En fonction de vos process et outils actuels, nous allons construire, avec vous et vos équipes, une démarche méthodique pour s’affranchir des nouvelles pratiques et dépasser les craintes afin d’agir au sein du nouveau paradigme de la relation commerciale.

Optimiser

Prendre conscience

Ce qui change dans les process commerciaux

  • La vitesse d’adaptation.
  • Les moyens disponibles : réseaux sociaux, email, chat, e-commerce, parcours client…
  • La technologie au service de la vente.
S adapter

S’adapter

Comprendre le changement et le transformer en opportunité

  • Comprendre les enjeux.
  • Percevoir les opportunités liées aux nouvelles pratiques.
  • Dépasser les craintes liées aux nouveaux usages et outils qu’attendent les prospects et clients.
Agir

Agir

Dépasser les craintes et prendre en main

  • Modéliser de nouvelles approches commerciales.
  • Avancer mieux et plus vite avec les nouveaux outils disponibles.
  • Susciter l’adhésion au travers de nouveaux challenges commerciaux à atteindre.
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